Как быстро продать студию. Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция самостоятельной продажи. Аспекты, влияющие на восприятие квартиры

Описание примет и заговоров для быстрой продажи квартиры.

При продаже квартиры очень хочется не прогадать и получить максимально выгодное предложение за собственное жилье. Данная статья подскажет, какие молитвы и заговоры следует использовать во время продажи квартиры.

Какие молитвы следует читать и какому святому молиться, чтобы продать квартиру быстро и удачно?

«Мой дом – моя крепость» гласит народная истина. Но в жизни бывают ситуации, когда имущество приходится продавать. На то могут быть разные причины – от ненужного наследства, за которым некому ухаживать, до банальной срочной материальной надобности.

Какая бы ситуация не была, а продать квартиру естественно хочется подороже и побыстрей. К сожалению, не всегда желания совпадают с реальностью — то цену предлагают совсем не ту, либо же покупатели вообще не объявляются. Также не стоит исключать возможности связаться с мошенниками. Как бы там ни было, а лучше все же заручится сильной христианской поддержкой.

Для того, чтобы ситуация обернулась в лучшую для Вас сторону, следует читать молитвы святому Николаю Чудотворцу и Спиридону Тримифунтскому . Помните, что главное молиться искренне и честно и не важно, будете ли Вы это делать в храме или дома. Можно также произносить не четко молитвенные слова, но и добавлять прошения к Богу и святым, которые таятся в Вашей душе.

Если Вы намерены молиться дома, то необходимо встать на колени перед образами указанных святых и зажечь свечи. Перекреститесь и произнесите заветные просьбы. После этого снова перекреститесь и с верой в чудеса ожидайте звонков от покупателей. Главное молитесь регулярно до получения заветного результата.

Предлагаем Вам самую сильную молитву, которую нужно произносить Николаю Чудотворцу в помощь при продаже квартиры.

Для начала произнесите: «Святой Николай Угодник, благослови и помоги мне успешно продать квартиру и пошли мне щедрых и честных покупателей. На все воля Твоя и воля Божья. Аминь ».

Завершите молитву такими словами: «Святый Николай, молю тебя, пошли мне уместный торг и хороших покупателей. Пусть квартира моя по душе им будет и продажа успешно справится. На все воля Твоя и воля Божья. Аминь ».

Среди христиан бытует мнение, что Николай Угодник – это правая рука Спасителя. Поэтому молитва к нему является самой эффективной. Вы можете кроме указанных молитв читать молитвы ко святому из молитвослова, а в конце прибавлять прошение об успешной продаже квартиры. Но все же указанная молитва является более конкретно направленной.

Еще одним святым, молитва к которому является сильным и эффективным средством называют Спиридона Тримифунтского. В случае финансовых трудностей, потерь вопросов связанных с покупкой или продажей молитесь именно этому святому. Слова молитвы таковы:

Умоли благое сердце Бога, да не осудит нас по беззакониям нашим.
Испроси рабу Божьему (имя) у Бога безмятежное житие и здравие.
Избави меня от бед и поминай меня у престола Господня.
Пусть же дарует Спаситель прощение грехов моих и мирное житие да блаженства вечного.
Возсылаю славу и благодарение Отцу, Сыну и Святому Духу и ныне и присно.
И во веки веков. Аминь.

Читайте эту молитву регулярно до тех пор, пока сделка с продажей квартиры не будет завершена.

Молитесь Спиридону Тримифунтскому

Кроме того, помощь Божьей Матери несомненно проявится всегда, если только Вы искренне этого попросите. Ни в коем случае не просите о корыстных или тем более обманных действиях с целью наживы. Иначе такие молитвы обернутся очень плохо для Вас.

Станьте перед иконой Божьей Матери и произнесите все те слова, которые находятся в Вашей душе.

Начните молитву с благодарности за то, что Вы в здравии и это все заслуга Господа нашего. Далее излагайте просьбы.
Молитесь Матери Божьей святым не только до завершения сделки, но и обязательно поблагодарите их после удачной продажи.
Не стоит радоваться получению денег и тут же забывать о Боге, ведь он ждет нашей благодарности и необходимо восславить Его за помощь и дела.
Если Вы будете использовать указанные советы, то сделка по продаже квартиры завершиться для Вас очень удачно.

Как быстро продать квартиру в кризис: заговоры

Когда человеку что-то нужно, то он начинает верить в потусторонние силы и эффективность заговоров. Предлагаем Вам несколько вариантов заговоров для успешной продажи квартиры. Ведь в нынешнее кризисное время очень сложно найти достойного покупателя.

Надеемся, что этот метод Вам поможет в достижении цели.
Первый вариант :

В любой день, кроме пятницы между 4 и 7 утра наполните кастрюлю чистой водой.
Поставьте кастрюлю на огонь и бросьте на дно ключи от квартиры.
После этого мысленно представьте желаемого покупателя и назвав адрес квартиры, призовите его.

Второй вариант проводится с зернами пшеницы :

Возьмите столько зерен, сколько углов в Вашем доме.
Ночью станьте спиной к дверям дома и произнесите следующие слова.
«Баотирома помоги мне быстро найти покупателя и продать это жилье. Да чтобы покупатель сумму хорошую заплатил. Ты свое дело делай, а я тебе подкрепиться принес (ла) ».
В каждом углу против часовой стрелки разложите по зернышку.
В каждом углу произносите слова «На усладу Баотироме ».
Эти слова произносите единожды и очень скоро Вы найдете хорошего покупателя.

Третий вариант, которым пользовались в колдуны Сибири:

После захода солнца возьмите горбушку черного хлеба .
Зайдите на кухню и произнесите следующее.
«Прошу домового о помощи, пусть наше жилье всем нравится и покупатели в очередь становятся. Помоги мне, Домовушечка ».
После этих слов положите хлеб в укромное место до тех пор, пока не продадите квартиру. Если конечно Домовой не унесет его раньше.

Четвертый вариант заговора:

Возьмите жареные кофейные зерна и большую церковную свечку.
Зажгите свечу и произнесите такие слова
«Свет святого огня пусть пройдет по жилищу моему, любому кто войдет свет глаза застелит и жилище понравится. Пусть продастся быстро, да за деньги хорошие. Аминь» .
Спрячьте зерна кофе под коврик перед входом, а свечу потушите и положите в укромное место.
Теперь каждый, кто будет переступать порог Вашей квартиры будет в восторге от нее и Вы очень быстро заключите договор купли-продажи.

Заговор № 5 на сахаре :

Возьмите кусочек рафинада и станьте возле окна, которое дальше всего от входа.
Положите сахар на левую руку и, поднеся к губам, произнесите следующие слова.
«Сайор-Дам, я тебе сахар, а ты мне помощь. Пусть квартира продастся очень быстро ».
Замотайте сахар в листе бумаги и положите в дальнем углу комнаты.
Очень скоро Вам позвонят покупатели.

Как быстро и выгодно продать квартиру, как заговор читать на объявление?

Для того, чтобы не попасть на мошенников и не продешевить, следует обратиться в агентство по продаже недвижимости, которое поможет решить Ваши проблемы. Также отличным способом будет подать объявление о продаже на сайтах в интернете либо газете.

Но после подачи объявления также следует читать специальные заговоры, которые ускорят процесс продажи имущества. Предлагаем некоторые основные варианты заговоров:

Заговор с веником :

После подачи объявления купите веник и подметая им в квартире, которую собираетесь продавать произнесите.
«Бабушка Настасьюшка заходи на пироги сладкие, да на чай с травами, помоги рабу Божьему (имя) квартиру удачно продать. Пусть покупатели будут знатные, ведь знаешь ты толк в этом деле. Пей бабушка чаек, кушай пирожок, да помогай мне рабу Божьему (имя) квартиру продать ».
Произнося эти слова, продолжайте мести, а после испеките вкусный пирог и задобрите Настасью. После этого к Вам и покупатели нагрянут, и сумма сделки Вас полностью устроит.

Следующий заговор читайте ночью возле окна:

Положите возле себя объявление о продаже и произносите следующее.
«Ангелы Божьи возле окон, Отец Святой в центре. Напротив дома моего гора стоит, ключи от той горы у Богородицы. Она мне ключи отдает, а сама спать идет. Я ничего не боюсь ведь Бог со мной, ключи от горы отдам только доброму и щедрому человеку. Гора та – это дом мой, а человек тот – покупатель. Пошли Господи мне покупателя хорошего. Аминь ».
Очень скоро на Ваше объявление отзовется хороший покупатель и сделка состоится.

Мощный и эффективным ритуалом является заговор перед зеркалом:

Прочтите объявление о продаже собственного жилья, встаньте перед зеркалом и, расчесывая волосы, произнесите следующие слова.
«Длинная дорога мне рабу Божьему (имя) предстоит, буду я ходить по разным ветвистым дорогам и искать богатого купца. Даст он мне серебро – отдам ему половину жилища, даст золото – отдам все. Верю, что купец с золотом придет, и счастье в жилище моем найдет. Пусть все сбудется. Аминь ».
Это очень эффективные слова, которые после подачи объявления следует обязательно произнести. И уже через пару дней Вам позвонит первый претендент на Вашу квартиру.

Видео: Заговоры на выгодную продажу квартиры

Как продать квартиру удачно и быстрее: народные приметы

Для удачной продажи квартиры все средства хороши. Давайте обратим внимание на приметы, которые помогут быстро и удачно продать жилье:

Никому не говорите о продаже имущества. Так как много злых и завистливых людей надумают и позавидуют Вам настолько, что продажа затянется надолго.
Если кто-то из живущих в квартире против продажи, то не исключено, что процесс затянется. Так как считается, что энергетика в квартире тогда складывается таким образом, что покупатели не хотят отдавать деньги за имущество. Поэтому заранее обсудите со всеми домочадцами возможность продажи, взвесьте все за и против.
Если к Вам пришел очень нудный покупатель не расстраивайтесь, согласно народным приметам именно за таким дотошным и медлительным клиентом придет нужный человек.
Повесьте фигурку или магнитик лошади над выходом. Так к Вам скорей нагрянет покупатель, а Вы галопом убежите с подписанным договором о продаже.
Народные приметы гласят, что выставлять на продажу квартиру следует во время убывающей луны. Именно в это время Вы найдете клиента быстро и на желаемых условиях.
Напоите покупателей чаем, не настаивайте, а просто предложите. А если Вы еще и испечете пирог, то клиенты просто не захотят покидать эти уютные стены.

Прислушиваясь к этим простым, но действенным приметам Вы обязательно найдете покупателя в кратчайшие сроки.

Как быстро продать квартиру по Фен-Шуй?

Древневосточная практика включает в себя определенные правила и нюансы, которые помогут быстро продать квартиру. Для начала Вам необходимо усвоить два основных условия:

Наполните Ваш дом положительной энергетикой . Это не так сложно сделать, как кажется на первый взгляд, просто уберите в квартире, поставьте больше цветов, ярких картин и светлых элементов декора. Не ругайтесь и не произносите бранные слова в квартире. Так у покупателя будут возникать лишь положительные эмоции при посещении Вашего жилья и ему захочется здесь остаться.
Во-вторых, жители квартиры должны очень хотеть продать квартиру, ни за каким элементом в помещении они не должны даже подсознательно жалеть. Жильцы должны «отпустить» квартиру и только тогда на нее найдется покупатель.

Теперь запомните правила фен-шуй для успешной продажи квартиры:

Уберите квартиру, причем не только снаружи, но и внутри – во всех ящиках и на полках, в шкафу и на антресоли. Выбросите сломанные вещи и уберите ненужные элементы.
Постарайтесь оставить поменьше мебели в помещении, чтобы дать возможность циркулировать положительной энергии в свободном пространстве.
В ванной комнате, кухне и туалете не должны течь краны, скрипеть шкафы. Эти комнаты жильцы посещают чаще всего и именно на них заостряют внимание при покупке. Поэтому пусть у покупателей сложится только положительные впечатления об указанных комнатах.
Поставьте в кухне и гостиной свежие цветы – это привлечет положительную ци-энергию.

Позаботьтесь, чтобы в комнатах было светло. Вы можете добиться этого искусственным или дневным освещением. Светлая квартира привлечет больше внимания, нежели мрачная.
Постучите по стенам квартиры деревянным молотком и произносите слова: «Продано». Похожими молоточками пользуются на аукционе при продаже.
Позаботьтесь о запахах , ведь не очень приятно покупателю будет ощущать запах поджарки из кухни либо запах собачьей шерсти. Отличным вариантом будут ароматы кофе, ванили и апельсинов . Достигните их с помощью ароматизаторов или свежезаваренного кофе с ванилью и долек апельсина.

Продажа квартиры – это всегда очень волнительно. Надеемся, что благодаря нашим советам, Вы сможете продать жилье быстро и по оптимальным условиям.

Видео: Как быстро и выгодно продать квартиру?

Древние заговоры - эффективное и веками проверенное средство для решения самых разных проблем. Часто их используют, чтобы быстро найти покупателя на любой объект недвижимости, заключить сделку на выгодных условиях нелегко. В решении этой задачи действенную помощь могут оказать специальные ритуалы. Заговоры помогут быстро найти покупателя на загородную недвижимости или городскую квартиру с помощью магии.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Гадалка баба Нина: "Денег всегда будет в избытке, если под подушку положить..." Читать подробнее >>

Ритуал на быструю и выгодную продажу недвижимости

Магические ритуалы, направленные на содействие торговым делам, практикуются столетиями. Заговоры на продажу недвижимости эффективно работают и сейчас. Их применение целесообразно при следующих обстоятельствах:

требуется привлечь покупателей как можно быстрее и продать недвижимость выгодно, без снижения цены;
были предприняты неоднократные попытки продажи недвижимости, но каждый раз сделки срывались;
известно, что некто активно выступает против продажи и готов сделать все, чтобы поиск покупателей был длительным и неудачным.

Любой заговор сработает так, как предназначено только при безусловной вере в его действенность. Использование магических методов в шутку очень опасно. В результате такого развлечения можно навлечь огромные беды на себя и своих близких.

Выбор того или иного метода зависит в первую очередь от бытовых условий. Некоторые ритуалы довольно сложно провести в городской квартире, зато очень удобно использовать в деревне или поселке.

Немаловажен вопрос личного доверия. Следует отдать предпочтение тому заговору, который интуитивно кажется наиболее действенным и вызывает уверенность в успехе.

Учитывать надо и организационный момент - есть контактные методы, которые применимы только непосредственно в доме или квартире. Существуют заговоры, которые можно использовать и на расстоянии, находясь далеко от объекта продажи.

Пять лучших заговоров на продажу

Даже если очень хочется ускорить процесс продажи, не следует злоупотреблять магическими способами и применять сразу несколько методов. Лучше отдать предпочтение одному ритуалу и провести его, максимально тщательно выполнив все условия.

Ритуал с монеткой на продажу земельного участка, дома, дачи

Это метод эффективного содействия выгодной продажи земельного участка, дома или дачи. Для совершения сделки с городской квартирой он не годится, поскольку воздействие оказывается непосредственно на землю. А вот быстро продать дом этот способ точно поможет.

Для проведения обряда нужно взять из своего кошелька любую монету. Важно, чтобы это были деньги, находящиеся в обращении. Достоинство монеты значения не имеет.

Ночью на убывающую луну нужно руками закопать монетку в землю на участке, выставленном на продажу.

Важно, чтобы голова человека, проводящего магический ритуал, была покрыта (надет головной убор или накинут платок).

Во время обряда нужно трижды произнести вслух:

"Моя выгода в матушке-сырой земле.

За тебя возьму справедливую цену – не потребую лишнего, не отдам даром".

Цена, которая будет назначена за объект недвижимости, должна быть справедливой, не завышенной и не заниженной. Это - основное условие для того, чтобы обряд подействовал.

Обряд с ключами

Магический ритуал на ключах - очень простой и действенный способ помощи в продаже любой недвижимости.

Ключи от всех замков в квартире или доме кладут в металлическую емкость с водой и ставят на огонь. Когда вода закипит, произносят трижды слова заговора:

«Как люди не живут без железных замков, без железных ключей,

Пусть так же не смогут они быть без этого дома.

Как люди не живут без еды и без воды, так не сможете и вы, богатые купцы, жить без этого дома.

Да будет так. Аминь».

Заговоренную воду остужают, из нее вынимают ключи. Жидкость переливают в стеклянную емкость с крышкой и три дня моют в ней руки.

Этот заговор работает не только для продажи недвижимости, он поможет выгодно продать гараж, офис и любую вещь, у которой есть ключ и замок.

Ритуал с солью, сахаром и рисом

Соль - вещество, которое используется во многих магических ритуалах и обладает мощной силой. Поэтому применение всех заговоров с солью требует четкой фомулировки желания и обязательного исполнения определенных условий. Если этого не соблюсти, магия обратится против человека и принесет ему несчастья.

Заговор на соль поможет быстро найти покупателя и продать недвижимость за хорошую цену. Условие этого ритуала - часть вырученных денег надо отдать на благотворительность.

Для проведения ритуала в емкости смешивают полстакана поваренной соли, полстакана сахарного песка и сухого риса. Также следует приготовить новую английскую булавку.

Соль, сахар и рис смешивают в миске руками, сопровождая это действие словами:

«Я, Раб(-а) Божья (свое имя) продам свой дом (квартиру, дачу, участок) не злым людям, а добрым.

Продам на свое счастье и свой достаток, а приобрету на полученные деньги то, что мне нужно.

Мне нужно денег (назвать точную сумму) рублей. Аминь ».

При произнесении слова"аминь" в центр смеси нужно воткнуть английскую булавку острием вниз. Емкость с содержимым после ритуала нужно спрятать в одном из помещений квартиры или дома, выставленных на продажу. Подойдет шкаф или кладовка. Важно, чтобы при осмотре потенциальным покупателям этот предмет не попался на глаза. Если появится человек, который предложит сумму больше названной при чтении заговора, ему следует отказать. Продажа должна состояться именно за те деньги, которые были названы при проведении ритуала.

Обряд с церковными свечами

Этот заговор подходит только для крещеных христиан. Греха в этом способе нет, поскольку это древняя молитва, с которой верующий обращается к высшим силам с просьбой о помощи в торговле.

Заранее покупают 7 церковных свечей. Бытовые свечки для проведения ритуала не годятся. Лучше всего взять те, которые обычно ставят перед иконами.

Проводят ритуал в одной из комнат дома или квартиры, которую хотят продать. Двери и окна должны быть закрыты. Во время исполнения обряда никто не должен входить в помещение или выходить из него. Процедура довольно длительная, поэтому проводить ее лучше в ночное время суток.

Свечи ставят на полу в виде круга. Проводящий ритуал человек садится в его центр, зажигает свечи и полностью концентрируется на своем желании продать недвижимость. Никакие другие мысли не должны в это время беспокоить.

«Пусть стены и крыша дома моего привлекут и притянут людей.

Я, Раб(-а) Божий(-ья) (имя) хочу свой дом продать побыстрей.

Пусть покупатели сюда зайдут с улицы, а как на улицу пойдут - купить его решат.

А я буду выбирать, кому продать. И пусть торг мне на пользу будет.

Деньги ко мне придут, как церковные свечи сгорят, и они мне в моем деле помогут.

Пусть свечи плачут, а как растают, так я их святой земле предам.

Да будет так. Аминь».

Один из вариантов этого способа - обращение с молитвой к Николаю Чудотворцу, который помогает в исполнении желаний.

Гасить зажженные свечи нельзя, они должны догореть естественным путем. Оставшиеся огарки заворачивают в чистый белый лист, сразу же выносят из дома и закапывают под ольхой или березой. Просто выбрасывать остатки свечей или оставлять их в доме нельзя.

Заговор на воду

Среди полезных советов о применении магических способов содействия быстрой и выгодной продаже недвижимости - уборка с заговоренной водой. В отличие от большинства ритуалов, его проводят не ночью, а на рассвете, с первыми лучами солнца.

Набирают чистой воды и тщательно протирают все горизонтальные поверхности (полы, подоконники, столешницы, шкафы), приговаривая:

«Ключевой водой полью, покупателей привлеку.

Добрые люди, придите, щедро купите. Хочу денег много, да не серебра, а злата!

Продаю, продаю, продаю! От углов этих отказываюсь, покупателям отдаю».

Согласно приметам, если проводить такую уборку ежедневно 3 дня подряд и успеть закончить ее до полного восхода солнца, покупатели найдутся в очень короткий срок, сделка пройдет быстро и с выгодой для всех.

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
Распространение рекламных буклетов и листовок.
Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру, очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

владелец хорошо подготовлен к продаже;
объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

подготовка к продаже;
реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
презентация и показ своего объекта;
переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, приватизация);
технический паспорт;
свидетельство о подтверждении права собственности;
документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы;
знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в .
главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки.

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, - это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

Количество комнат.
Площадь квартиры.
Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
Наличие балкона или лоджии.
Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% - треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

паспорт;
свидетельство о праве собственности;
кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства , или в МФЦ);
выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
нотариально заверенное супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования - преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России - Avito , Domofond , «Яндекс.Недвижимость ». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, . Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача - создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.
Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете , что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель - убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.